四季青服装批发市场全攻略：营业时间、拿货技巧、采购指南，助你轻松进货赚钱

1.1 市场概况与历史沿革

站在四季青服装批发市场的入口，你会被眼前川流不息的人潮震撼。这个占地近30万平方米的超级市场，每天吞吐着数以万计的服装货品。从最初几十个摊位的街边集市，发展到如今拥有上万家商户的服装帝国，四季青用三十余年时间书写了中国服装批发行业的传奇。

我记得第一次来这里时，老商户指着斑驳的墙面说：“这些瓷砖见证了整个市场的变迁。”上世纪90年代初，这里还只是杭州城郊的几个简易棚户，如今已发展成为华东地区规模最大的服装集散中心。市场的年交易额早已突破百亿，成为无数服装店主首选的进货基地。

1.2 市场分区与特色定位

漫步在市场内部，你会发现每个区域都有独特的个性。A区主打快时尚女装，明亮的灯光下挂满当季最新款式；B区专注男装商务系列，沉稳的色调彰显品质感；C区的童装区则像童话世界，缤纷的色彩让人目不暇接。

特别值得一提的是新开辟的设计师专区。这里聚集着许多独立设计师品牌，他们的作品既保持个性又不失商业价值。去年我在这里发现的一个小众品牌，如今已经在多个商场开设专柜。这种从批发市场走出的设计师品牌，正成为四季青的新名片。

1.3 交通位置与周边配套

市场坐落于杭州火车东站商圈，这个位置选得实在巧妙。从高铁站出来，步行十分钟就能抵达市场正门。地铁1号线、4号线在此交汇，无论从哪个方向过来都很便利。自驾的采购商也不用担心，地下三层停车场提供超过2000个车位。

周边的配套服务相当完善。银行网点遍布市场各个角落，方便商户办理转账业务；快递物流站点几乎每层楼都有，发出的货物当天就能发往全国各地。餐饮区总是人声鼎沸，从杭州小笼包到连锁咖啡，各种口味应有尽有。这些细节处的用心，让采购变成一种享受而非负担。

站在市场顶层的观景平台眺望，你会理解为什么那么多服装人说：“没来过四季青，就不算真正做过服装生意。”

2.1 日常营业时间安排

凌晨四点的四季青已经灯火通明。这个时间对普通人来说还在梦乡，但对服装批发商而言，新的一天早已开始。市场大门在清晨4:30准时开启，第一批进场的是那些经验老道的采购商。他们深谙“早起的鸟儿有虫吃”的道理，总能在最新到的货品中挑到最抢手的款式。

白天的营业时间持续到下午五点，但市场的节奏在不同时段呈现明显差异。上午十点前是真正的黄金时段，这时你能看到拖着黑色大号进货袋的买家在各个档口间快速穿梭。过了中午，人流逐渐稀疏，很多批发商会在这个时间整理订单、安排发货。

记得有次我陪朋友在下午三点去采购，店主直接说：“这个点来，好款都被人挑完啦。”确实，重要的不是市场几点关门，而是优质货源何时被抢购一空。

2.2 节假日营业时间调整

春节前后的四季青会经历一年中最特别的作息调整。农历腊月二十五左右，大部分商户开始陆续收摊，准备回家过年。这段时间来采购的话，往往能淘到清仓处理的超值商品，但款式和尺码就不太齐全了。

正月初八是市场新年开市的日子，鞭炮声会响彻整个街区。这个开市仪式承载着商户们对新一年的美好期盼。开市头几天虽然营业时间照常，但很多新款还没完全上架，建议可以稍等一周再来。

国庆、五一这些长假期间，市场基本维持正常营业，但下午收摊时间可能会提前一两个小时。端午、中秋等传统节日，早市开得稍晚，大约在六点左右。如果你计划在节假日前往，最好提前联系熟悉的商户确认具体时间。

2.3 最佳采购时间建议

想要拿到最新款又不想起得太早？周三到周五的早上六点到九点可能是个折中的选择。这时首批抢货高峰已过，前一日的新款补货也基本完成。周一的早晨则太过拥挤，新到的货品往往被大客户预定一空。

季节交替的前一个月是上新最佳期。比如八月就能看到秋装全面上市，二月春装已经挂满各个档口。反季采购则要选在季末，三月的冬装、九月的夏装都会有惊人的折扣。

我个人比较喜欢在雨天去采购。这种天气市场里的人相对较少，店主们也更有耐心和你慢慢聊。有一次在梅雨季的早晨，我不仅拿到了心仪的款式，店主还主动给了更优惠的价格。他说：“下雨天能来的都是真心要做生意的。”

掌握好时间节奏，在四季青采购可以事半功倍。毕竟在这个分秒必争的批发王国，时间就是金钱这句话体现得淋漓尽致。

3.1 新手拿货注意事项

第一次走进四季青的新手买家很容易被琳琅满目的服装晃花眼。这里有个不成文的规矩——手上一定要拖着个小推车或者拿着黑色进货袋。空手而来的顾客往往会被店主当作散客，报价直接高出两三成。

记得陪表妹第一次来进货时，她背了个精致的单肩包，结果连问三家都被当成零售顾客。后来借了个手推车，店家的态度立刻变得热情专业。这种细节在批发市场里就是身份的象征。

问价时千万别用“这件多少钱”，标准的行话是“这个怎么拿货”或“打包价多少”。前者代表单件购买，后者才是真正的批发问法。拿货通常指单款混色混码拿5-10件，打包则是单款单色全码起批，数量要求更高。

每个档口都有最低起批量，一般在5-20件不等。有些店铺允许拼款，就是不同款式凑够起批量即可。新手可以先找这类店铺试水，降低库存压力。我认识的一个网店店主就是从拼款开始，现在已经是几个品牌的一级代理了。

3.2 批发价格谈判技巧

四季青的报价体系像一门艺术。店家第一次报的价格通常留有20%-30%的议价空间，但这空间不是凭空得来的。

展示你的专业度很关键。拿着本子记录货号，询问补货周期，这些细节会让店主把你当作长期合作伙伴。有次我看到一个买家边记货号边问“这批货什么时候到齐”，店主立刻主动降了价。

量大从优是永恒的原则。如果你能凑齐几个同行一起采购，拿到打包价并不难。但切忌虚报数量，这里的商户都很精明，一次失信可能就失去了在这个档口的信誉。

换季清仓时议价最容易，店主都急着回笼资金。新款上市的前两周价格最硬，这时候重点应该放在抢到爆款，而不是纠结于每件便宜块儿八毛。

3.3 热门品类采购指南

四季青的每个区域都有各自的强势品类。意法服饰城主打杭派女装，面料和版型都很出色；中洲大厦的韩系女装更新速度最快，基本上每周都有新款；老市场则是性价比之王，适合做走量生意。

做电商的朋友告诉我，卫衣和连衣裙永远是线上销售的常青树。在四季青，这两个品类几乎每个档口都有，但要找到质量过关的还需要细心比较。针织衫要看针脚是否均匀，牛仔裤要检查洗标和五金，这些小细节往往决定了商品的档次。

男装区在九天国际和置地国际，这里的商户更看重长期合作。如果你能固定在一个档口拿货，他们甚至会帮你留意热销款式。童装集中在昆龙和佳宝，安全面料和舒适度是首要考量因素。

3.4 物流配送与退换货政策

拖着大包小包挤公交的时代已经过去了。四季青周边聚集了数十家物流公司，发往全国主要城市基本都能实现次日达。老采购们都有相熟的物流老板，运费能拿到更优惠的价格。

退换货政策每个档口不尽相同。大部分支持同款换色换码，但前提是吊牌完好、商品未经洗涤。有些严格的商户只在7天内接受换货，超过期限就要按处理价折算。

我第一次进货时就吃过这个亏，过了半个月才去换货，结果只能按五折折算。现在学聪明了，每次都会在收据上请店家注明换货期限。

值得一提的是，四季青现在很多档口都支持线上下单。拍好样品，建立信任后，后续补货通过微信就能完成。这种模式特别适合外地买家，省去了来回奔波的辛苦。有个在广州开店的朋友，现在每季度来一次四季青，其他时间都靠线上补货，生意照样做得红红火火。

4.1 市场环境与服务设施

走进四季青的第一感觉永远是热闹。清晨五六点，市场里已经挤满了拖着推车的采购商，打包胶带的撕拉声此起彼伏。这里的通道不算宽敞，但功能分区很清晰——每个区域都有明确的品类标识，跟着指示牌找货能省不少力气。

市场里的空气不算清新，新衣服的染料味混着打包盒的纸箱味，待久了会有点头晕。建议戴个口罩，既能过滤气味，还能在讨价还价时保持些神秘感。地面铺着防滑地砖，但高峰期人挤人的时候还是要小心脚下。

配套设施比想象中完善。每层楼都设有休息长椅，角落里藏着充电插座。三楼的服务中心提供免费WiFi，密码就贴在墙上。记得有次手机没电，坐在那里充了半小时电，顺便整理了刚拍的货品照片。

寄存服务很贴心。北门入口处的寄存柜按小时收费，大件行李可以寄存在服务台。我见过拖着行李箱直接来进货的外地买家，把箱子往寄存处一放就能轻装上阵。

4.2 餐饮休息区推荐

采购到中午，饥肠辘辘的时候最需要找个地方填饱肚子。市场顶楼的美食广场是首选，虽然环境嘈杂，但选择多样。杭州小笼包、重庆小面、麻辣烫，天南地北的口味都能找到。

个人偏爱那家嵊州蒸饺，皮薄馅多，十块钱就能吃饱。老板娘记得常客的口味，看我过来会自动少放辣。这种熟悉感在偌大的市场里显得特别珍贵。

如果想安静些，可以去隔壁写字楼地下的连锁快餐店。价格稍贵，但有空调和软座，适合需要整理订单的采购商。我常在那里边吃饭边核对货单，偶尔还能遇到同行交流行情。

市场外围的咖啡店是另一个好去处。点杯美式就能坐上半天，很多网店店主喜欢在那里拍新品预览。有次碰到个做直播的小姐姐，借我的桌子拍了半小时短视频，临走还送了我个小饰品。

4.3 周边住宿与交通建议

外地来的采购商最好住在市场周边。步行十分钟范围内的几家商务酒店都很实惠，房价两百左右，还提供叫早服务。记得提前预订，赶上旺季经常一房难求。

有个做服装生意的朋友教我一招：住酒店时选择高楼层，早上能看见市场开门前的人流情况。如果门口已经排起长队，说明今天肯定有新品到货。

交通方面，地铁站出来步行五分钟就到市场，但带着货品的话建议打车。市场四个门口都有出租车临时停靠点，上午十点后比较容易叫车。如果采购量大，可以直接约个货拉拉，司机都熟悉这里的路况。

停车场是个头疼的问题。市场自带的停车场早上七点就满了，可以把车停到隔壁商场的车库。虽然要多走几步路，但停车费便宜不少。上次看见有个聪明的买家，直接把车停在车库电梯口，进货装车特别方便。

4.4 购物小贴士与注意事项

穿对鞋子很重要。在市场里转一天，步数随随便便破两万。运动鞋是最佳选择，千万别为了好看穿新皮鞋，我见过太多人后半程一瘸一拐的狼狈样子。

带个轻便的折叠购物袋很实用。虽然市场里随处可买编织袋，但质量参差不齐。自己准备的袋子更结实，还能装些随身物品。我那个印着猫咪图案的折叠袋跟了我三年，已经成为我的幸运符。

付款方式要灵活。大部分档口支持微信支付宝，但有些老商户只收现金。市场里ATM机经常排队，最好提前备些现金。有次遇到个只收现金的羊毛衫档口，因为没带够钱错过了心仪的款式，至今想起来还觉得遗憾。

最后记得带个便携秤。有些商户会在重量上做手脚，特别是针织类衣物。不是所有店家都这样，但防人之心不可无。我那个巴掌大的电子秤救过我好几次，有次发现包裹轻了整整两公斤，回去找店家理论，对方二话不说就补足了货。

这里的商户其实很看重回头客，诚信经营才是长久之道。只要你表现出专业和诚意，他们都会愿意建立长期合作。毕竟，谁不想多个稳定的客户呢？