哈尔滨的淡旺季难题

虽然哈尔滨夏季旅游市场不如冬季那般火热，但丝毫不影响“尔滨”成为夏季避暑游的热门目的地之一。8月11日，北京商报记者从哈尔滨酒店、民宿及在线旅游平台获悉，暑假期间，国内前往哈尔滨的民航旅客量已经超过108万人次，部分民宿、酒店连续三周满房。但也有当地从业者透露，流量来临，资本陆续入驻，但哈尔滨旅游存在明显的淡旺季。寒假泼天富贵之后，今年淡季时住宿业供大于求的问题已经逐渐浮出水面。当地酒店、民宿企业也在制订每日销售计划、考虑加大宣传推广力度，提前为淡季做铺垫。

暑期机票均价低于寒假

与西北地区暑期旅游持续火爆的场景不同，以冰雪“出圈”的哈尔滨，暑期旅游市场热度相比寒假有所下降，机票价格出现回落态势。

航旅纵横提供给北京商报记者的数据显示，7月5日—8月5日，国内前往哈尔滨的机票平均价格（不含税）约1060元，比1月下降约11%。机票价格回归理性的背后，既有冬季春运因素的影响，也有暑期航班量持续增加的因素。

2024年1月，“尔滨”走红网络。春节期间，尽管各大航司均增班北京、上海等城市往返哈尔滨的航班，不过多数航班机票仍十分“抢手”。

不过从暑期航班量来看，航旅纵横大数据显示，仅7月前往哈尔滨的国内航线航班量超过7100班次，比去年同期增长约8%。

航旅纵横大数据还显示，7月5日—8月5日，国内前往哈尔滨的民航旅客量超108万人次，与1月1日—31日的民航旅客量基本持平。从客源地来看，旅客主要来源于北京、上海、青岛、杭州、深圳等城市。

另据当地媒体报道，7月1日暑运启动以来，哈机场客流持续高位运行。7月哈机场共保障航班起降15013架次，完成旅客吞吐量226万人次，同比分别增长8.7%、11.4%，吞吐量创历史同期新高。

尽管暑期机票价格有所下降，哈尔滨旅游热度仍然高于淡季。北京商报记者在携程平台搜索机票看到，8月8日去程、8月15日返程的北京往返哈尔滨航班最低票价为1349元，而9月5日去程、9月12日返程（同为周四）的最低往返票价为1005元，暑期票价较平日票价涨幅约34%。

相比于年初“尔滨”走热的那段时间，暑期民航市场的供需更为平衡。航旅纵横行业发展部总经理赵楠表示，受到春运影响，年初国内前往哈尔滨的机票较为紧张，而暑期各航司新开和增加多条去往哈尔滨的航线，并安排宽体机执飞，运力供给较为充足。

部分民宿入住率达95%

尽管哈尔滨旅游市场没有如冬天般的火爆场景，但是不妨碍“冰城”成为避暑游热门目的地。

携程数据显示，今年1月，哈尔滨整体旅游订单量是7月初的4倍左右。不过从哈尔滨热门区域酒店和民宿市场的反馈来看，暑期哈尔滨的住宿市场仍旧收获了一波客流。华住集团黑龙江省区负责人李广龙表示，暑期以来，哈尔滨旅游市场表现较为火热，部分酒店预订量较去年12月有所增长。客源方面，7月酒店的外地游客占比与去年12月相差无几，占比超过60%。

有哈尔滨酒店负责人还坦言，哈尔滨的淡旺季难题相比于往年暑期，今年哈尔滨的住宿市场还是可期的。去哪儿数据显示，截至7月24日，去哪儿平台哈尔滨暑期酒店预订量同比增长70%。民宿方面，途家民宿数据显示，今年暑期哈尔滨民宿订单量同比增长1.5倍。

暑期旅游市场的热度也蔓延到了民宿市场。“从7月10日到现在，民宿平均入住率达到95%，其中，7月17日开始民宿便每天都呈现满房状态。”一树民宿老板王雨萌在哈尔滨中央大街周围经营着8套城市民宿，据她观察，今年暑期来民宿入住的客流与去年12月底那段时间相持平，且来哈尔滨旅游的游客数量不断增长。

虽然入住率仍处于最高位，但平均房价较冬季有所下降。王雨萌表示，今年暑期客流量很大，平均房价较平日及小长假的房价有所上升，但却不及去年冬季的价格，今年暑期房价大约是去年冬季价格的70%—80%。“暑期与冬季来哈尔滨的游客旅游目的是不同的，冬季来旅游的游客瞄准的是冰雪游，而在暑期则是避暑游。”

谈及客群构成，王雨萌还谈到，在暑期，更多的是亲子游客来哈尔滨进行避暑游，而到了冬季，偏爱新奇、刺激玩法的年轻客群就慢慢增多。而这也是哈尔滨夏季与冬季旅游市场的最大区别之一。

淡季市场出现供大于求

旺季游客的激增，在为“尔滨”带来持续流量的同时，也让其不得不加紧思考淡季市场的经营与布局。

“即便旺季客流庞大，但也‘逃不过’淡季市场供需不均衡的问题。”王雨萌表示，哈尔滨旅游市场在去年底的热度一直持续到了今年春节假期过后（2月中旬），而3月开始便有很多酒店、民宿商家如雨后春笋般落地，甚至每过几天就能看到新的城市民宿开业。但是冬季过后，哈尔滨就迎来了淡季，自己也看到淡季市场上住宿业出现了供大于求的现象，民宿多了，游客的选择也就多了，民宿收益就会降低。

但王雨萌也承认，自己也不例外，在看到庞大流量降临在哈尔滨后，自己也正在扩大民宿体量，目前已经进入到开业筹备阶段，9月时民宿数量将达到20套。对于淡季市场供大于求的问题，她坦言，在暑期过后，自己会加大对民宿的宣传力度，通过抖音、小红书等社交平台进行推广，希望吸引更多的游客。

部分酒店也在提前做淡季的经营规划。李广龙表示，虽然现阶段哈尔滨旅游处于旺季，但是门店一直在坚持做单店销售工作，为淡季做铺垫，门店制订每日销售计划，有策略地进行地推以及企业客户协议签署。

世界旅游城市联合会特聘专家、研究员王笑宇认为，包括哈尔滨在内的网红城市，在发展的过程中，需要考虑自身的承载极限，以及当地文旅资源、文旅配套能否提供可持续性的支持，过量接待会对当地居民造成一定影响。同时，主客共享目的地的建设十分重要，当前的旅游市场从观光旅游逐步向休闲度假游转型，本地游客的休闲微度假和外地客源的远程度假需要平衡发展。旅游行业是一个弹性溢出产业，与一产、二产息息相关，所以产业协同也是网红城市未来发展的重要方向。

谈及网红城市的核心发展要素，王笑宇分析表示，需要具备差异化的主题吸引物、建设一站式休闲度假旅游配套、拥有优质的公共服务以及保持可持续性发展。

北京商报记者吴其芸

图片来源：受访者供图